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徐玉锁:聚焦细作 天道酬勤(三)聚焦战略
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徐玉锁:聚焦细作 天道酬勤(三)
远望谷战略路径第三阶段 聚焦战略

经过数年的RFID产品及解决方案的推广,远望谷收获了成功的幸福,也经受了很多挫折和失败,原来定位的六大战略行业,喜忧参半。
从2005年进入图书馆行业,到2013年远望谷在图书馆行业的收入突破亿元大关,远望谷成为全球首家在图书馆行业推广超高频RFID技术的公司,而国外图书馆推广RFID技术几乎100%是采用已经成熟的高频(HF,13.56M)技术产品。到2013年远望谷在中国已经有300多家图书馆用户,中国图书馆行业经历了从不知道RFID技术、认知RFID、到接受RFID产品及解决方案。
自2005年开始培育的国际零售业RFID市场,以销售UHF RFID电子标签为主,经过八年的市场培育,到2013年市场规模也接近亿元,远望谷品牌得到全球RFID行业的认可,远望谷产品也得到了服饰行业客户的青睐。
酒类防伪市场,远望谷是和五粮液旗下的普什集团进行了战略合作,在成都设立了合资公司,每年为五粮液高端白酒提供UHF RFID电子标签数千万枚。但由于酒类行业市场自身的竞争壁垒,远望谷没能进入茅台、泸州老窖、洋河大曲等品牌的RFID防伪市场。由于市场壁垒,酒类防伪市场开拓遭遇了天花板。
烟草行业是中国最后一个国家计划经济的垄断市场,中国烟草每年为国家贡献利税2万多亿。经历了很多年的耕耘,远望谷试图在烟草物联网开拓一片大市场,但始终没有大的突破。烟草行业的RFID产品应用局限于烟草物流托盘、烟叶物流仓储管理等,每年收入徘徊在几千万左右。
农牧业的猪牛羊的生命周期管理,是一个巨大的市场。每年中国出栏5亿头猪、5亿只羊、上千万头牛,但由于市场的无序竞争和农业部对市场的管控策略等原因,这个市场RFID技术是最好的解决方案,但市场却始终无法撬动。。。。。。
2015年,远望谷基于在全球RFID市场的探索,将公司战略聚焦于铁路、图书和服饰零售业市场,以适应上市公司业务增长的需求。其他行业RFID市场的开拓作为培育和孵化。
远望谷创始人徐玉锁表示,从远望谷发展战略路径来看,远望谷管理层在公司上市后,经受住了各种投资诱惑的考验,始终聚焦于以RFID技术为核心的产品和解决方案,以内生为主发展。在铁路、图书馆、服饰零售业等细分行业,深耕细作,不断地提升公司核心竞争力,努力实践远望谷共同愿景——建设基业长青的公众性公司。
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